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Der Duden für die

Vertriebsführung.

Nur bis 01.10.2019 für 32,00€ anstatt 39,00€

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Mit diesem Buch erwecken Sie den Top Leader in sich: Martin Limbeck liefert Ihnen die erprobten Strategien der Top Führungskräfte im Vertrieb – allumfassend, leicht in der Praxis anwendbar und auf den Punkt gebracht. Sie bekommen die entscheidenden Vorgehensweisen an die Hand, mit denen Sie ehrgeizige Ziele in Ihrer Vertriebsführung erreichen.

Laden Sie sich die Leseprobe von LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG. kostenlos herunter!

Unverzichtbare Führungswerkzeuge, die jede moderne Führungskraft braucht

Sie sind Führungskraft, die mit viel Verantwortung bedacht ist, die KPI’s, stärkere Motivation der Mitarbeiter, höhere Beliebtheit, Umgang mit Generation Y und Hauptherausforderungen heutiger Führungskräfte erreichen und meistern will?

Etablierte Führungsstrategien stoßen immer wieder an ihre Grenzen. Mitarbeiter fordern mehr Selbstbestimmung, die Digitalisierung zwingt zu einem Umdenken, der Arbeitsalltag fordert immer mehr Zeitmanagement. Das Veränderungstempo holt viele von uns ein. Kommt Ihnen das bekannt vor?

Für Sie beschreibt der Erfolgs-Unternehmer und Gründer mehrerer Unternehmen die wichtigsten Erkenntnisse seiner Praxis-Erfahrungen in LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG.

Mit LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG. hat Martin Limbeck wieder einmal maximal geliefert. Das Buch ist voll von wertvollen Strategien für Führungskräfte, die wirklich präzise auf den Punkt gebracht werden. Die Inhalte sind strukturiert gegliedert, zukunftsorientiert und behandeln jeden Aspekt erfolgreicher Führung. Vor allem Praktiker kommen durch die Verknüpfung mit digitalen Downloads in den Genuss direkter Umsetzung des Gelernten.

Insgesamt ein echtes Standardwerk für jeden, der in das Thema Führung involviert ist – ob Vertriebsführungskraft eines Konzerns oder Chef eines kleinen zwei Mann Büros. Meine absolute Empfehlung!

Prof. Dr. Lars Binckebanck

Wirtschaftswissenschaftler und Hochschullehrer

Das entscheidende Strategie- und Praxiswissen!

Dieses Buch gibt Ihnen den konkreten Plan, wie die definierten Ziele als Führungskraft erreichen werden. Zu jedem Bereich, der Ihnen in der Führung begegnet (Mitarbeitersuche, Kritikgespräch, Bewerbungsgespräch, Führungsstil, Organisation, uvm.) finden Sie ein Kapitel mit genauer Schritt-für-Schritt Anleitung und extra Arbeitsmaterial zum direkten Download.

Immer, wenn Sie vor einer Herausforderung stehen, schauen Sie im Buch nach, wie es die Top Führungskräfte machen. LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG. dient als Inspirationsquelle und Anleitung für Ihre Führungsposition.

Martin Limbeck, CSP

Martin Limbeck ist eine Ausnahmepersönlichkeit: Der Unternehmer ist nicht nur einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, sondern auch Autor zahlreicher Bestseller, sowie Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der LIMBECK® GROUP und wurde zudem als "Beste Arbeitgeber 2019“ ausgezeichnet. 

Martin Limbeck ist Unternehmer mit Leib und Seele. Und er hat es sich zur Aufgabe gemacht, sein Wissen und seine Erfahrungen weiterzugeben und zu teilen. In seinen Vorträgen, Seminaren, Coachings und mit seiner ausgezeichneten Online Academy für Blended-Learning motiviert er jeden einzelnen, seinen Beruf zu lieben. Jeden Tag hart an sich zu arbeiten. Martin Limbeck gehört zu den wenigen Top-Speakern, die wirklich das leben, was sie lehren.

Disziplin, Ehrgeiz und der absolute Wille zum Erfolg haben ihn dahin gebracht, wo er heute ist und bringt auch Sie noch weiter.

Limbeck Tipp

Es geht beim Recruiting grundsätzlich darum, nicht irgendeinen neuen Mitarbeiter zu finden, sondern den passenden: der Fachkompetenzen und verkäuferisches Know-how mitbringt, mit seiner Persönlichkeit gut ins Team passt und das Potenzial besitzt, sich weiterzuentwickeln. Qualität statt Quantität, Klasse statt Masse.

Limbeck Tipp

Erstellen Sie Anforderungsprofile für alle Positionen in Ihrem Vertrieb, um nicht bei jeder Stellenneubesetzung das Rad neu erfinden zu müssen. Achten Sie auch bei diesen Anforderungsprofilen zu bestehenden Positionen darauf, dass Sie die Anforderungen abstrakt formulieren, eben unabhängig von den spezifischen Fähigkeiten und Stärken des jeweils aktuellen Stelleninhabers.

Limbeck Tipp

Gerade, wenn Sie Ziele mit variablen Gehaltsanteilen verknüpfen, ist die Zielerreichung für Ihre Mitarbeiter enorm wichtig im Hinblick auf das Einkommen – ein Grund mehr, insbesondere für qualitative Ziele faire und eindeutige Messkriterien gemeinsam abzustimmen. Machen Sie deshalb Ihre Hausaufgaben und überlegen Sie sich im Vorfeld von Zielvereinbarungsgesprächen, welche Kriterien sich für welche der Ziele, die Sie mit Ihrem Mitarbeiter vereinbaren wollen, eignen.

Limbeck Tipp

Den Teambildungs- und Teamentwicklungsprozess müssen und können Sie bewusst und aktiv gestalten. Ziel dieses Prozesses ist es, langfristig ein positives Arbeitsklima zu schaffen, dass nicht nur eine vertrauensvolle Zusammenarbeit in Ihrem Team ermöglicht, sondern auch, dass alle Mitarbeiter ihre Aufgaben effektiv erledigen.

Limbeck Tipp

Manchmal liegt Größe im Verzicht. Es gibt Kunden, die ticken so anders als man selbst, dass schnell klar ist: Finger weg, das gibt nur Ärger! Selbst Topverkäufer können es nicht jedem Kunden recht machen. Wenn klar wird: Mit diesem Kunden klappt es einfach nicht, dann verschafft sich ein guter Verkäufer Respekt, in dem er von sich aus Nein sagt: „Lieber Herr Kunde, unter diesen Umständen ist es wohl besser, wenn Sie sich einen anderen Partner suchen, bei dem Sie sich besser aufgehoben fühlen.“ Denn: neuer Kunde, neue Chance!

Erhalten Sie das Erfolgs-Mindset

Investorenlegende Warren Buffet erklärte in einem Interview, rund 80 Prozent seines Tages mit dem Lesen von Artikeln, Zeitungen und Büchern zu verbringen. Self-made Millionär Steve Siebold interviewte 1.200 der reichsten Menschen der Welt, um herauszufinden, welche Gewohnheiten sie teilten. Eine Gewohnheit, die fast alle gemeinsam hatten, war das Lesen von Büchern über Selbstoptimierung, Unternehmensführung oder Biografien. 

Sie wollen genauso erfolgreich werden und die Gewohnheiten der erfolgreichsten Menschen adaptieren? LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG. gibt Ihnen Inspiration, Tipps, Motivation und glasklare Methoden für Ihren beruflichen Erfolg.

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